“娃哈哈与达能之争”带给营销人的启示
- 最近的“娃哈哈与达能之争”一直是业界关注的焦点，有人把它称作“口水战”、有人把他称作“尊严战”，但笔者更乐意把他称作“利益战”。 记得刚进入营销界，朋友们就告诉我“在商界，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。从那时起我就开始学会将“利益”作为与客户沟通的纽带，并且这一“沟通准则”一直使自己受益无穷——从个人业绩到个人的年终收益。 达能、娃哈... [详细]
汇源怎样自力更生再革命
- 2009年6月25日《中国食品报·第一经销周刊》 案被商务部否决后，表示仍有众多“提亲者”，有重嫁豪门的机会，并称当前的主要任务是将精力转移到下游上来。冷静的言语背后透露出朱新礼的无奈。为什么汇源要非卖不可呢？ 行业，巨大变化 汇源是中国果汁第一，但在朱新礼看来，现今果汁下游市场是红海，竞争激烈，而上游是蓝海。 此话不假！随着时间的推移，果汁在不断地分化：汇源占据着100％纯果汁（高浓度）... [详细]
广东VV品牌服装命名策划草案
- 成就是从命名开始的，一个好的名字，对的形成以及后续发展至关重要。我们根据命名的五大原则：A、好听B、好记C、好认D、好意E、好传播，确认了VV的伙伴形象和和谐形象，看到、使人听到这一品牌马上就会想到什么。一个好的品牌名称是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌，并对产品的消费产生直接影响。品牌的名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰。因此... [详细]
品牌速成之象征规划
- 有人说“品牌就是象征”，没错，从某种意义上讲确实如此，倘若品牌成为某种象征的时候，那么这个品牌在大众心灵中已经烙下深深的烙印。由于烙印是一个非常中性的词汇，因此这个烙印还须美丽动人，让目标受众崇尚向往，否则就像美国的“安然”品牌那样成为“不诚实、做假账”的象征，那就是一种反面教材，适得其反，因此欲使品牌快速成长就必须把品牌精准地规划成为品牌受众们崇尚的象征，诸如一些伟大的品牌那般... [详细]
打造企业高附加值品牌的引航灯
- 作为一个企业来说，到底如何才能打造出我们强势的品牌？一般来说，品牌应该是一个积累的结果，但是在中国的市场环境下，企业可以通过宣传来打造，也就是品牌的推广。 （1）目标市场的高知名度 一个品牌的价值要有一定的知名度，这里的知名度是指其目标市场的知名度，快速消费品主要指它的消费群体，一般工业类产品就是在行业内的知名度。一个市场中的企业就是这样的，品牌的影响力首先在于它的知名度。... [详细]
南山服饰品牌文化解读
- 南山服饰品牌文化解读 南山服饰品牌之所以定名为“南山”，除了从属关系外，还因为“南山”二字背后蕴藏着极为丰富的深层内涵。 山文化溯源 山，地球上最恒久、最富中国韵味的物象之一，凝结着深邃的中国文化。 中华文化，寄情于山。早在先秦名著《山海经》中，就充满了对山详细的描绘和记载。中国多山，百里之内不无山。山东泰山，河南嵩山，陕西华山，山西五台山，四川峨眉山、浙江普陀山…… 山水相连... [详细]
中国营销大道（二）：营销的定位
- 2007 ， 营销回归基本功 中国营销大道 揭幕科学营销时代！ 中 国 营 销 大 道 （一） /uploadfile/200909/7/51102733466.gif' border=0> 企业的基本组成部分由这五大板块组成，没有什么神秘的，它们是产品、市场、管理、人力资源、营销。这里面有两层意思需要理解。第一层意思是，这五大板块是企业的必需功能，缺一不可。同时我们也找不出其他不可少的因素。我们认为行政、财务不是企业独立存在板... [详细]
从某品牌在A市场的兴哀看区域保护的重要性
- 随着化妆品市场需求增大，现在的化妆品行业的从业人员与经销商的层次参差不齐，对于市场的操作思路、区域保护的意识不够综合考虑，因此也导致了化妆品市场上的一些问题存在，如：化妆品市场的试验性比较强、品种多、其销售的操作水平也比较低。尽管化妆品在行业已经过了近二十多年的发展，但化妆品行业至今还没有进入一个成熟期，整个行业的运行由于长期处于洗牌再洗牌，市场渠道残缺不全的... [详细]
新法实施后首例字号商标侵权案
- 近日，北京市高级人民法院作出终审判决，烟台盛龙皮鞋厂注册“龙茂”商标，构成了对知名企业烟台龙茂制鞋有限公司的字号侵权，维持国家商评委关于撤消“龙茂”商标的裁决。据悉，这是我国新《商标法》实施以来，司法机构判决的首例字号侵权案件。 1996年7月8日，烟台芝罘盛龙皮鞋厂申请注册“龙茂”商标，并于次年启用该商标。使用“龙茂”商标的皮鞋与市场上生产“沃利斯”皮鞋的知名企业---烟台... [详细]
西门子在中国全速前进
- 西门子和中国的渊源可以追溯到 130 年前, 但大举进入中国则是近十几年的事。目前，这家可能是全球最多元化的跨国公司，全部业务都已经进入中国，成立了 40 多家运营公司，并已成为中国最大的外资雇主之一。挂帅中国市场的贝殷思（Ernst H. Behrens）早在 1981 年就开始涉足中国业务，1997 年起担任西门子（中国）有限公司总裁兼首席执行官。在他的管理下，西门子在中国的营业收入突破 300 亿元，并有望在不远的... [详细]
